يشارك عدد كبير من عملاء جهاز تنمية المشروعات المتوسطة والصغيرة ومتناهية الصغر في معرض «أهلا مدارس»، المقام بقاعة جهاز تنمية المشروعات بأرض المعارض في مدينة نصر، بهدف طرح منتجات ومستلزمات مدرسية مصرية الصنع أمام المستهلكين، والاستفادة من المعرض في توسيع قاعدة العملاء وتنشيط المبيعات والترويج للعلامات التجارية المحلية.
ويُقام المعرض بالتعاون بين وزارة التموين والتجارة الداخلية والغرفة التجارية بالقاهرة، تحت رعاية الدكتور مصطفى مدبولي، رئيس مجلس الوزراء ورئيس مجلس إدارة جهاز تنمية المشروعات، ويستمر حتى 15 سبتمبر، ويستهدف توفير مختلف احتياجات الطلاب ومستلزمات المدارس في مكان واحد، بأسعار مخفضة.
«التنمية»: المعارض بوابة لتوسيع أسواق المشروعات الصغيرة
وتفقد مصطفى حسن، الرئيس التنفيذي لجهاز تنمية المشروعات، ومحمد مدحت، نائب الرئيس التنفيذي للجهاز، وعدد من مسئولي الجهاز، أجنحة أصحاب المشروعات المشاركين في المعرض، وناقشوا معهم سبل تطوير مشروعاتهم وزيادة الإنتاجية وتحسين قدرتها على المنافسة.
وأكد مصطفى حسن حرص الجهاز على إتاحة فرص المشاركة أمام عملائه من أصحاب المشروعات المتوسطة والصغيرة المتخصصة في إنتاج المستلزمات المدرسية، بما يسهم في توفير احتياجات المواطنين بمنتجات محلية تتميز بالجودة والأسعار التنافسية.
وأوضح أن الجهاز يولي اهتمامًا خاصًا بتمويل المشروعات الإنتاجية والصناعية، إلى جانب تقديم الخدمات الفنية وغير المالية اللازمة لمساعدتها على تطوير منتجاتها ورفع إنتاجيتها وتعزيز قدرتها على تلبية احتياجات السوق والتوسع والاستمرار.
وأشار إلى أن الجهاز يعمل وفق خطة تسويقية تستهدف فتح المجال أمام أصحاب المشروعات للمشاركة في المعارض التي ينظمها أو يشارك فيها، بما يساعد على وصول منتجاتهم إلى شرائح أكبر من المستهلكين، فضلًا عن تعريف الجمهور بالعلامات التجارية المحلية.
وأكد حسن أن إقامة «أهلا مدارس» بقاعة جهاز تنمية المشروعات تأتي في إطار التعاون مع وزارة التموين والتجارة الداخلية والغرفة التجارية بالقاهرة، بهدف توفير مستلزمات المدارس للمواطنين بأسعار مناسبة، وفي الوقت نفسه منح أصحاب المشروعات الصغيرة فرصة للوصول المباشر إلى المستهلكين.
وتعكس المشاركة أهمية المعارض بالنسبة للمشروعات الصغيرة، التي لا تقتصر الاستفادة منها على تحقيق مبيعات مباشرة خلال فترة المعرض، وإنما تمتد إلى التعريف بالمنتج وبناء قاعدة عملاء جديدة وتعزيز انتشار العلامة التجارية، فضلًا عن اختبار مدى إقبال المستهلكين على المنتجات المختلفة.
وتشير بيانات سابقة لجهاز تنمية المشروعات إلى اتساع نطاق دوره في دعم أصحاب المشروعات عبر المعارض، إذ شارك الجهاز خلال الفترة من يناير إلى سبتمبر 2024 في 111 معرضًا، استفاد منها 1,639 عارضًا، وبلغ إجمالي المبيعات والتعاقدات نحو 198.8 مليون جنيه.
ومن جانبهم، أكد أصحاب المشروعات المشاركون في «أهلا مدارس» أن المعرض يمثل فرصة مهمة لتوسيع نطاق أعمالهم والوصول إلى أسواق محلية جديدة، إلى جانب الترويج لمنتجاتهم وعلاماتهم التجارية.
وقالت منى سامي، صاحبة مشروع «كريتيف كيدز إيجيبت»، إنها تشارك في معرض «أهلا مدارس» منذ عام 2019، موضحة أن المشاركة تتيح لها عرض منتجاتها، ومن بينها شنط المدارس والألعاب التعليمية، إلى جانب شركات وعلامات تجارية كبيرة، وهو ما يمنح منتجات المشروعات الصغيرة فرصة أكبر لاكتساب ثقة المستهلكين.
وأضافت أن الفائدة لا تتوقف عند المبيعات التي تتحقق خلال فترة المعرض، إذ يتحول عدد من الزوار إلى عملاء دائمين بعد التعرف على المنتجات والعلامة التجارية، خاصة مع استمرار تسويق المنتجات عبر الإنترنت طوال العام.
من جانبه، قال خالد عيسوي، صاحب مصنع «هوب فاشون»، إن مساعدة الجهاز لأصحاب المشروعات في تسويق منتجاتهم من خلال المعارض تمثل إحدى الخدمات المهمة التي يحصل عليها أصحاب المشروعات، مشيرًا إلى مشاركته في «أهلا مدارس» على مدار سنوات وتحقيق مبيعات جيدة خلال المعرض.
وأوضح أن توقيت المعرض يتناسب مع احتياجات الأسر والطلاب مع بداية العام الدراسي، وكذلك طلاب الجامعات، بما يزيد من فرص الوصول إلى شريحة واسعة من المستهلكين.
خصومات تصل إلى 50% للتعريف بالمنتجات
وقال محمد عادل عبداللطيف، صاحب مصنع «بانتون»، إن المشاركة في المعرض تساعد على تعريف الجمهور بالمنتج والعلامة التجارية، وتجعل المستهلك أكثر قدرة على التعرف عليها والبحث عنها بعد انتهاء المعرض.
وأشار إلى أن المصنع يطرح منتجاته خلال فترة المعرض بتخفيضات تصل إلى 50%، بما يعزز قدرة المستهلكين على شراء احتياجاتهم بأسعار أقل، وفي الوقت نفسه يتيح للمشروع جذب عملاء جدد.
وأكدت نيفين ناجح، صاحبة مشروع «يوني كورن»، أن دور جهاز تنمية المشروعات لا يقتصر على التمويل، وإنما يمتد إلى مساعدة أصحاب المشروعات في تسويق منتجاتهم والوصول إلى المستهلكين من خلال المعارض.
وأوضحت أن المشاركة في المعارض تسهم في زيادة المبيعات، لكنها تمثل في الوقت نفسه أداة مهمة لبناء اسم المشروع وانتشار العلامة التجارية، وهو ما يساعد على زيادة أعداد العملاء واستمرار التعامل معهم على مدار العام.
«أهلا مدارس» منصة تسويقية للمشروعات المصرية
وتبرز مشاركة أصحاب المشروعات الصغيرة في «أهلا مدارس» أهمية المعارض المتخصصة كإحدى أدوات دعم المنتج المحلي، إذ تجمع في مكان واحد بين توفير احتياجات المواطنين بأسعار تنافسية، ومنح المشروعات الصغيرة قناة مباشرة للتسويق والبيع والتواصل مع المستهلك.
كما تتيح هذه المشاركات لأصحاب المشروعات التعرف بشكل مباشر على تفضيلات العملاء وحجم الطلب على منتجاتهم، بما يساعدهم على تطوير الإنتاج وتوسيع نطاق أعمالهم مستقبلًا، إلى جانب بناء قاعدة عملاء يمكن الحفاظ عليها من خلال قنوات البيع والتسويق المختلفة.
ويواصل جهاز تنمية المشروعات تقديم خدمات التمويل والدعم الفني والتسويق لأصحاب المشروعات المتوسطة والصغيرة ومتناهية الصغر، في إطار دوره في تعزيز قدرة هذه المشروعات على النمو والمنافسة والمساهمة في تلبية احتياجات السوق المحلية.
